2016年底，刘连喜董事长上任伊始就提出了自营直销经营模式的整体规划及实施方案，并将自营直销作为企业改革发展的战略性政
策常抓不懈。在企业总部2018年3月22日印发的《威尼斯网上投注官方网站关于2018年重点工作安排》的文件中，再一次提
到了“坚持自营直销战略，继续下沉和优化网络”。
2018年的化肥市场变化多端。冬储时期，受国家政策和能源等因素的影响，各种肥料价格不断上涨；2018年春季，又出现平稳下跌行情
，导致农民迟迟不动手买肥。经销商的肥料不销售，我企业的肥料就出不去，单纯依靠经销商销售的传统经营思路，使得我公司的肥料销售路
径越来越窄，销售难度越来越大，生存和发展遭遇瓶颈。
破解发展瓶颈的突破口就在于切实贯彻落实企业总部自营直销战略方案，下沉和优化销售终端网络，深入乡镇村屯寻找农超、种植大户、家
庭农场、专业合作社、直接农民用户，认识和积累终端客户，建立并形成带有情感和信任度的业务关系，逐步摆脱经销商对我企业销售的束缚。
终端用户永远是企业手中的王牌，得终端者得市场，得终端者得天下。当大家积累了更多的基层终端客户，企业的各项改革发展措施就会得到更
好更快的实施，同时也能摆脱经销商对我企业的各种销售束缚，夺回销售主动权，赢得厂家的关注，占领市场。
贯彻落实企业总部自营直销战略，大家在路上。2018年4月10日，东部区事业部巴林左旗运营中心在十三敖包乡尖山子村进行了直销。入村
直销之前，巴林左旗运营中心经理刘艳梅及业务员在尖山子村进行了销售前的扫村宣传活动，逐门逐户发放了企业的宣传单并对农户进行了先容
讲解，在接到部分订单之后再拉肥下乡。送货卡车挂有“内蒙农资化肥直销”横幅，销售人员身披“内蒙农资”绶带。每一次入村销售，即是一
次市场调研、积累终端客户的业务过程，又是一次对我企业及肥料产品的宣传推广过程。4月10日当天巴林左旗运营中心销售库存撒可富大豆肥48%
（15-23-10）17吨，销售天野尿素13.5吨，同时还签下了新的订单。
东部区事业部各县域运营中心将按照企业总部2018年工作安排的要求，继续落实自营直销发展战略，不断开拓和发展基层客户，为企业
各项改革措施的顺利进行做好工作。
文：东部区事业部 门凯
图：巴林左旗 刘艳梅
本期编辑： 陈红梅
